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(Senior) Sales & Business Development – HR-Tech / SaaS (m/w/d)

HiCandidate™ automatisiert Recruiting-Kampagnen über Social Media, Google und Programmatic – vollständig, datengetrieben und messbar.

Als erste:r dezidierte:r Sales-Hire bei socialtelligence gestaltest du den kommerziellen Aufbau. Du entwickelst den Sales-Blueprint von Null, verdienst ungedeckelt, und baust bei erfolgreicher Skalierung dein eigenes Team auf.

Kurzüberblick

Über uns

socialtelligence ist ein inhabergeführtes HR-Tech-Unternehmen aus Stuttgart. Mit HiCandidate™ automatisieren wir seit 2020 Performance-, Social- und Programmatic Recruiting – für Enterprises, Personaldienstleister und Jobbörsen. Das Produkt ist im Markt erfolgreich und bei namhaften Kunden im Einsatz. Was im DACH-Raum bisher fehlt, ist Sichtbarkeit. Genau diese Lücke schließt diese Rolle.

Unser Anspruch heißt HR-Tech mit Human Touch: datengetriebene Kampagnensteuerung, kombiniert mit echtem Verständnis für Recruiting, Zielgruppen und die Realität in HR-Teams.

Vertrieb läuft heute überwiegend über das Netzwerk der Geschäftsführung. Die kommerzielle Maschine dahinter – Outbound-Logik, Pitch, Materialien, CRM-Disziplin – wollen wir mit dir aufbauen. Du startest also nicht mit einem unbekannten Produkt, sondern mit einer etablierten Lösung in einem unterprofessionalisierten Vertrieb. Das ist eine seltene Kombination.

Die Rolle

Du verantwortest den vollständigen Sales Cycle: Account-Research, Outbound, Discovery, Demo, Angebot, Closing – und saubere Übergabe ins Onboarding. Zielkunden sind Mittelstand und Enterprise ab ca. 250 Mitarbeitenden sowie Personaldienstleister; deine Gesprächspartner auf Kundenseite sind HR- und TA-Leitung.

Parallel zum operativen Verkauf entwickelst du die Sales-Logik, die wir bisher nicht haben. Was du in den ersten 12 Monaten baust, ist die Vorlage, nach der wir später skalieren – der Sales-Blueprint mit deiner Handschrift.

Konkret entstehen unter gemeinsamer Verantwortung:

• Der Sales-Blueprint von Null – Qualifizierungslogik, Discovery-Framework, Demo-Flow, Angebotsphase, Pipeline-Hygiene.
• Der Tech-Stack – Outbound-Tools, Sales Intelligence und Enablement wählen wir gemeinsam – basierend auf dem Prozess, den du aufbaust.
• Die Sales-Materialien – Pitch, Demo-Flow, Case Studies, Battle Cards. Gemeinsam mit dem Gründerteam, du bringst dabei deine marktrelevante Erfahrung ein.
• Das Marktfeedback-Loop – strukturiert zurück in Produkt und Positionierung. Du bist näher an Markt und Wettbewerb als sonst jemand im Team.

Erfolg nach 12 Monaten

Erfolg in dieser Rolle hat zwei Dimensionen: kommerzielle Ergebnisse und gebaute Strukturen. Konkret heißt das nach 12 Monaten:

• 10–15 gewonnene Neukunden in Jahr 1, Hochlauf auf 20–25 p.a. ab Jahr 2.
• Wiederholbare Sales Motion: Discovery, Demo und Angebotsphase laufen nach einem belastbaren Muster, nicht mehr ad hoc.
• Niedrige Churn-Rate, weil die Qualifizierung sitzt und wir die richtigen Kunden gewinnen.
• Pipeline-Transparenz im CRM: jederzeit klare Forecast-Sicht für die Geschäftsführung.
• Marktverständnis, das messbar in Produkt-Roadmap und Positionierung einfließt.

Die wichtigste Konsequenz daraus: Bei ROI-positiver Entwicklung baust du im Horizont von 18–24 Monaten dein eigenes Sales-Team auf. Das ist keine vage Aussicht, sondern der erklärte Plan hinter dieser Rolle.

Was du mitbringst

Diese Rolle braucht jemanden, der operativ verkauft und bauen kann. Beides – nicht entweder/oder.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, beratungsintensiv, Full-Cycle.
• Nachweisbare Erfolge im operativen Verkauf und im Aufbau von Sales-Strukturen, Materialien oder Prozessen.
• Consultative oder Solution Selling als selbstverständliches Handwerk.
• Verständnis für unternehmerische Entscheidungsprozesse – und wie HR-/TA-Buyer wirklich ticken.
• Softwaretechnisches Grundverständnis. Du musst kein Engineer sein, aber Recruiting-Tech sollte dich neugierig machen.
• Hohe Eigenverantwortung, Struktur, Disziplin. Wer ein fertiges Playbook braucht, ist hier falsch.

Nice to have: Erfahrung in HR-Tech, MarTech, AdTech oder Performance-Marketing-Sales · SaaS · Account Management · Erfahrung mit CRM-Systemen · Recruiting-Marktverständnis (Jobbörsen, Social Recruiting, Programmatic Advertising) · ein belastbares Netzwerk im HR-Bereich.

Ehrlich gesagt

Die ersten Monate werden fordernd sein – das wollen wir nicht kleinreden. Damit du für dich beurteilen kannst, ob diese Rolle wirklich zu dir passt, hier drei Punkte, die es braucht:

1. Struktur reinbringen, wo bisher Netzwerk und Bauchgefühl getragen haben.
2. Sales-Material aufbauen, das es noch nicht gibt – Pitch, Decks, Case Studies, Sequencing.
3. Mit einem Produkt rausgehen, das im Markt zwar etabliert ist, aber außerhalb der bestehenden Kundenbasis noch wenig Sichtbarkeit hat.

Genau hier liegt aber auch der Reiz: Du gestaltest, statt zu verwalten. Wenn dich das anzieht, passt die Rolle.

Was wir bieten

Vier Punkte, die diese Rolle wirtschaftlich und perspektivisch ausmachen:

Ungedeckeltes Verdienstpotenzial. OTE 70–80k bei 100% Zielerreichung, mit Accelerator-Logik darüber hinaus. Wer überperformt, verdient überproportional – ohne Cap, ohne weiche Begrenzung in der Variable.

Grüne Wiese mit Rückenwind. Etabliertes Produkt seit 2020, aber kommerziell auf der grünen Wiese. Du arbeitest nicht gegen Legacy-Strukturen, sondern baust von Anfang an das, was funktioniert – Tooling, Prozess, Materialien, Positionierung.

Sales-Blueprint mit deiner Handschrift. Was du in den ersten 12 Monaten entwickelst, wird die Vorlage, nach der wir skalieren. Dein Einfluss auf die kommerzielle DNA des Unternehmens ist real und sichtbar.

Führungsperspektive mit klarem Pfad. Bei ROI-positiver Entwicklung baust du im Horizont von 18–24 Monaten dein eigenes Sales-Team auf. Wir suchen nicht nur einen Sales-Hire – wir suchen die Person, die später die Sales-Organisation führt.

Dazu: 100% Remote in Deutschland, enger Online-Austausch und punktuelle Treffen in Stuttgart, direkter Zugriff auf beide Gründer, kurze Wege, schnelle Entscheidungen. Außerdem: Laptop, Firmenhandy und die Möglichkeit, an relevanten Branchenevents präsent zu sein. Viel Freiraum, wie du arbeitest – solange die Ergebnisse stimmen. Was wir bewusst nicht bieten: Dienstwagen, Obstkorb und den üblichen Konzern-Schnickschnack.

Bewerbungsprozess

Jetzt bewerben

Deine Bewerbung ist ganz einfach: Formular ausfüllen und absenden. Eine Rolle mit diesem Anspruch verdient einen professionellen Auswahlprozess – deshalb wird dieser vollständig von unserem externen Berater Felix Bünting begleitet, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur gemeinsamen Entscheidung. Bei Fragen zur Rolle und zum Prozess erreichst du ihn unter 0173 4681885.

Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Behinderung, sexueller Identität oder anderen nicht rollenrelevanten Merkmalen. Geprüft wird, was für die Rolle tatsächlich relevant ist.